{"id":1222,"date":"2021-10-04T17:33:09","date_gmt":"2021-10-04T20:33:09","guid":{"rendered":"https:\/\/si9sistemas.com.br\/?p=1222"},"modified":"2022-03-07T14:03:29","modified_gmt":"2022-03-07T17:03:29","slug":"como-alavancar-suas-vendas-de-imoveis-descubra-agora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/como-alavancar-suas-vendas-de-imoveis-descubra-agora\/","title":{"rendered":"Como Alavancar Suas Vendas De Im\u00f3veis? Descubra Agora!"},"content":{"rendered":"<p>\t\t<div class=\"web-stories-list alignnone is-view-type-circles is-style-default has-title is-carousel\" data-id=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"web-stories-list__inner-wrapper carousel-1\" style=\"--ws-circle-size:150px\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"web-stories-list__carousel circles\" data-id=\"carousel-1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"web-stories-list__story\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"web-stories-list__story-poster\">\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/web-stories\/clique-para-ver-51\/\" >\n\t\t\t\t\t<img\n\t\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cropped-Story-4-otimizado-1.webp\"\n\t\t\t\t\t\talt=\"Clique para ver\"\n\t\t\t\t\t\twidth=\"185\"\n\t\t\t\t\t\theight=\"308\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tsrcset=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cropped-Story-4-otimizado-1.webp 640w, 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No entanto, esse \u00e9 um processo que \u00e9 mais dif\u00edcil na pr\u00e1tica do que na teoria.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 importante levar em conta alguns fatores que podem auxiliar com esse objetivo, caso contr\u00e1rio, o resultado ser\u00e1 o oposto do esperado. Portanto, caso queira saber algumas dicas sobre o assunto, continue lendo esse conte\u00fado!<\/p>\n<h2>Como alavancar as suas vendas de im\u00f3veis?<\/h2>\n<h2><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-1203\" src=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Como-Alavancar-Suas-Vendas-De-Imoveis-Descubra-Agora-1-400x267.jpg\" alt=\"Como alavancar as suas vendas de im\u00f3veis?\" width=\"397\" height=\"265\" srcset=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Como-Alavancar-Suas-Vendas-De-Imoveis-Descubra-Agora-1-400x267.jpg 400w, https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Como-Alavancar-Suas-Vendas-De-Imoveis-Descubra-Agora-1-1080x720.jpg 1080w, https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Como-Alavancar-Suas-Vendas-De-Imoveis-Descubra-Agora-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Como-Alavancar-Suas-Vendas-De-Imoveis-Descubra-Agora-1.jpg 1299w\" sizes=\"(max-width: 397px) 100vw, 397px\" \/><\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">O <a href=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/mercado-imobiliario\/\">mercado imobili\u00e1rio<\/a> sempre foi um cen\u00e1rio bem competitivo. Por isso, para alavancar as suas vendas, \u00e9 preciso ter mais destaque.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 essencial ficar por dentro das tend\u00eancias, estrat\u00e9gias e outros pontos.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Tenha em mente que voc\u00ea n\u00e3o precisa vender centenas de im\u00f3veis o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Mas sim buscar o crescimento de seu neg\u00f3cio e aumentar as suas vendas de pouco a pouco.<\/p>\n<p>Por isso que a maioria das <a href=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/7-empresas-que-iniciaram-uma-transformacao-no-mercado-imobiliario\/\">empresas<\/a> no ramo decidem adotar novas pr\u00e1ticas e estrat\u00e9gias para alavancar as suas vendas e atrair mais clientes. Sendo assim, caso esse seja o seu objetivo, ent\u00e3o \u00e9 preciso estar sempre atento quanto a esses pontos.<\/p>\n<p>Para ajud\u00e1-lo a alavancar as suas vendas, reunimos algumas dicas que podem ser \u00fateis para atrair e reter o seu p\u00fablico-alvo, confira logo abaixo.<\/p>\n<h3>1. Conhe\u00e7a bem o seu p\u00fablico-alvo:<\/h3>\n<p>Antes de fazer uma venda, o primeiro passo \u00e9 conhecer mais a fundo o seu p\u00fablico-alvo. A partir do momento que voc\u00ea tiver mais informa\u00e7\u00f5es sobre os potenciais clientes, voc\u00ea poder\u00e1 tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia com maior precis\u00e3o.<\/p>\n<p>Desse modo, as chances de voc\u00ea atrair e fazer uma venda para esse cliente, tornam-se mais altas. Logo, \u00e9 essencial reunir todas as informa\u00e7\u00f5es a respeito do seu p\u00fablico-alvo, tais como:<\/p>\n<ul>\n<li>Faixa et\u00e1ria;<\/li>\n<li>Classe financeira;<\/li>\n<li>Estado civil;<\/li>\n<li>Profiss\u00e3o;<\/li>\n<li>Atividades e hobbies favoritos;<\/li>\n<li>Qual rede social mais usa;<\/li>\n<li>Se pratica esportes ou atividades f\u00edsicas;<\/li>\n<li>Se possui algum filho ou animais de estima\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Entre v\u00e1rias outras informa\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea poder\u00e1 ent\u00e3o realizar uma pesquisa de persona com potenciais clientes. Para que assim voc\u00ea possa desenvolver melhor as estrat\u00e9gias e oferecer um im\u00f3vel que esteja de acordo com as necessidades e prefer\u00eancias desse cliente.<\/p>\n<h3>2. Treine a sua equipe de corretores:<\/h3>\n<p>Uma equipe de corretores bem treinada \u00e9 a chave para conquistar novos clientes e <a href=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">alavancar as vendas<\/a>! Afinal, eles s\u00e3o os respons\u00e1veis por negociar diretamente com os clientes e realizar as vendas.<\/p>\n<p>Ou seja, \u00e9 mais do que importante treinar a sua equipe, para que eles possam oferecer um melhor servi\u00e7o aos clientes. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m vale notar que esses treinamentos devem ser oferecidos de tempos em tempos.<\/p>\n<p>Para que assim, a equipe toda esteja sempre atualizada quanto \u00e0s tend\u00eancias de vendas, pr\u00e1ticas e boas maneiras. Assim ser\u00e1 mais f\u00e1cil ficar atento quanto \u00e0s novidades do mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n<p>Como j\u00e1 foi dito, esse mercado est\u00e1 sempre passando por mudan\u00e7as, ent\u00e3o o que era relevante ontem, pode n\u00e3o funcionar mais hoje. Por isso, a equipe toda deve estar atualizada para sempre garantir um servi\u00e7o adequado aos clientes e alavancar as vendas.<\/p>\n<h3>3. Conhe\u00e7a bem os im\u00f3veis \u00e0 venda;<\/h3>\n<p>Outro ponto que deve ser levado em conta ao vender um im\u00f3vel, \u00e9 conhecer tudo sobre ele. At\u00e9 porque, fica dif\u00edcil fazer uma venda quando o corretor n\u00e3o sabe informar ao cliente quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas do im\u00f3vel.<\/p>\n<p>Dessa forma, \u00e9 importante conhecer a fundo o im\u00f3vel para que possa informar os seus pontos positivos para atrair o p\u00fablico-alvo e alavancar as suas vendas.<\/p>\n<p>Vale notar, no entanto, que conhecer bem um im\u00f3vel, n\u00e3o significa apenas saber todos os detalhes quanto a sua estrutura, n\u00famero de c\u00f4modos e etc. Significa saber tudo sobre o im\u00f3vel, incluindo:<\/p>\n<ul>\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Bairro;<\/li>\n<li>Vizinhan\u00e7a;<\/li>\n<li>Se h\u00e1 com\u00e9rcios locais;<\/li>\n<li>Qu\u00e3o pr\u00f3ximo fica do centro;<\/li>\n<li>Entre outros detalhes que s\u00e3o essenciais para uma venda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nesse ponto tamb\u00e9m entra a import\u00e2ncia de conhecer bem o seu cliente. Pois, quando voc\u00ea tem conhecimento sobre ambos, as chances de concluir uma venda de acordo com as necessidades do cliente s\u00e3o bem mais altas.<\/p>\n<h3>4. Use as obje\u00e7\u00f5es a seu favor:<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-1204 size-medium\" src=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Como-Alavancar-Suas-Vendas-De-Imoveis-Descubra-Agora-2-400x267.jpg\" alt=\"Use as obje\u00e7\u00f5es a seu favor\" width=\"400\" height=\"267\" srcset=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Como-Alavancar-Suas-Vendas-De-Imoveis-Descubra-Agora-2-400x267.jpg 400w, https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Como-Alavancar-Suas-Vendas-De-Imoveis-Descubra-Agora-2-1080x720.jpg 1080w, https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Como-Alavancar-Suas-Vendas-De-Imoveis-Descubra-Agora-2-768x512.jpg 768w, https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Como-Alavancar-Suas-Vendas-De-Imoveis-Descubra-Agora-2.jpg 1299w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>Atuar nessa \u00e1rea de vendas de im\u00f3veis n\u00e3o \u00e9 uma tarefa t\u00e3o simples. \u00c9 preciso estar preparado para lidar com todo tipo de situa\u00e7\u00e3o, at\u00e9 mesmo com obje\u00e7\u00f5es, para assim saber como contornar a situa\u00e7\u00e3o a seu favor.<\/p>\n<p>Uma dica que pode ser bem \u00fatil \u00e9 assumir sempre as a\u00e7\u00f5es e n\u00e3o deix\u00e1-las nas m\u00e3os do cliente. Como por exemplo, ao inv\u00e9s de ficar aguardando um retorno do cliente, voc\u00ea pode tomar o controle da situa\u00e7\u00e3o e dizer que voc\u00ea ir\u00e1 entrar em contato com ele em tal dia e hor\u00e1rio.<\/p>\n<p>Quando a obje\u00e7\u00e3o por parte do cliente for em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o do im\u00f3vel, voc\u00ea pode destacar quais s\u00e3o as vantagens que o im\u00f3vel tem. Assim o foco mudar\u00e1 para o valor agregado ao im\u00f3vel e os seus pontos fortes.<\/p>\n<h3>5. Invista em marketing digital:<\/h3>\n<p>O <a href=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/como-um-site-imobiliario-pode-ajudar-seu-negocio\/\">marketing digital<\/a> veio para ficar e, hoje em dia, \u00e9 uma ferramenta muito usada entre v\u00e1rias empresas que desejam alcan\u00e7ar o p\u00fablico-alvo. Sendo assim, invista em um site para a sua imobili\u00e1ria, onde as pessoas possam conhecer melhor os im\u00f3veis.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, para ganhar mais destaque, voc\u00ea tamb\u00e9m pode investir em an\u00fancios pagos e org\u00e2nicos, como o <a href=\"http:\/\/facebook.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a>, Instagram e etc. Outra op\u00e7\u00e3o que tamb\u00e9m pode ser uma boa ideia \u00e9 criar um blog.<\/p>\n<p>Nesse blog voc\u00ea pode compartilhar conte\u00fados que sejam relevantes e do interesse de seu p\u00fablico-alvo, para agregar valor a sua empresa.<\/p>\n<h3>6. Gerencie sua carteira de clientes:<\/h3>\n<p>Para alavancar as suas vendas, tamb\u00e9m \u00e9 essencial saber como gerenciar a sua carteira de clientes. Enquanto tem os clientes que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para negociar, por outro lado t\u00eam aqueles que n\u00e3o est\u00e3o preparados para fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Ou seja, \u00e9 preciso adotar estrat\u00e9gias diferentes para cada caso. Com aqueles que ainda est\u00e3o em d\u00favida, voc\u00ea pode manter contato de forma mais passiva, atrav\u00e9s de e-mails, mensagens e outras formas que o levam a fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Enquanto com os clientes que est\u00e3o decididos a comprar, ser\u00e1 necess\u00e1rio adotar uma abordagem um pouco mais direta.<\/p>\n<h3>7. Invista no relacionamento p\u00f3s-venda:<\/h3>\n<p>Um grande erro que muitas imobili\u00e1rias cometem \u00e9 n\u00e3o investir no relacionamento p\u00f3s-venda com os clientes. Um cliente satisfeito tem a chance de indicar a sua empresa para os seus conhecidos.<\/p>\n<p>Por isso, n\u00e3o deixe de falar com o cliente ap\u00f3s ter conclu\u00eddo uma venda. Continuar falando com ele, para saber se est\u00e1 gostando do im\u00f3vel \u00e9 uma \u00f3tima forma de mostrar que voc\u00ea se preocupa com ele.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-1205 size-medium\" src=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Como-Alavancar-Suas-Vendas-De-Imoveis-Descubra-Agora-3-400x267.jpg\" alt=\"Como Alavancar Suas Vendas De Im\u00f3veis? 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Foi \u00fatil para voc\u00ea?<\/p>\n<p>Ainda possui alguma d\u00favida a respeito? Ent\u00e3o n\u00e3o esque\u00e7a de deixar o seu coment\u00e1rio!<\/p>\n<div style=\"padding-left: 16px; border-left: 4px solid #00b6ce;\">\n<p style=\"margin: 0;\"><strong>Leia mais:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/guia-sobre-o-empreendedorismo-feminino-no-mercado-imobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Guia Sobre O Empreendedorismo Feminino No Mercado Imobili\u00e1rio!<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/7-empresas-que-iniciaram-uma-transformacao-no-mercado-imobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">7 Empresas Que Iniciaram Uma Transforma\u00e7\u00e3o No Mercado Imobili\u00e1rio!<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/como-ter-boa-visibilidade-ao-ser-indicado-como-corretor-de-imoveis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como Ter Boa Visibilidade Ao Ser Indicado Como Corretor De Im\u00f3veis?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para ajud\u00e1-lo a alavancar suas vendas de im\u00f3veis, reunimos algumas dicas que podem ser \u00fateis para atrair e reter o seu p\u00fablico-alvo!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1223,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[16],"class_list":["post-1222","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-software-gestao","tag-estrategias-para-imobiliarias"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como Alavancar Suas Vendas De Im\u00f3veis? 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