{"id":1250,"date":"2021-10-20T14:08:30","date_gmt":"2021-10-20T17:08:30","guid":{"rendered":"https:\/\/si9sistemas.com.br\/?p=1250"},"modified":"2022-04-12T13:52:35","modified_gmt":"2022-04-12T16:52:35","slug":"treinamento-de-vendas-de-imoveis-como-treinar-corretores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas-de-imoveis-como-treinar-corretores\/","title":{"rendered":"Treinamento De Vendas De Im\u00f3veis: Como Treinar Corretores?"},"content":{"rendered":"

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\nTreinar os corretores de modo correto para atuar no setor das<\/span><\/span><\/span><\/span> vendas de im\u00f3veis<\/span><\/span><\/span><\/span><\/a> \u00e9, sem d\u00favida, uma das tarefas mais importantes de uma imobili\u00e1ria. Afinal, poder contar com um time capaz de exercer suas fun\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

A maioria, no entanto, n\u00e3o sabe como treinar a sua equipe do modo certo, o que pode gerar alguns problemas. Sendo assim, caso queira conhecer algumas dicas sobre o assunto, basta continuar lendo esse conte\u00fado!<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Vendas de im\u00f3veis<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

\":O mercado de im\u00f3veis \u00e9 uma \u00e1rea que sempre passa por algum tipo de mudan\u00e7a. Com isso, \u00e9 preciso que a empresa se adapte ao que h\u00e1 de novo nesse cen\u00e1rio, para manter-se relevante e n\u00e3o ficar para tr\u00e1s.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Um dos pontos mais importantes para as vendas de im\u00f3veis, como dito acima, \u00e9 corretores bem treinados. Apesar de n\u00e3o parecer, esse fator pode fazer a diferen\u00e7a para as vendas de im\u00f3veis e a reputa\u00e7\u00e3o da empresa no mercado.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Ali\u00e1s, esse tipo de capacita\u00e7\u00e3o dos corretores gera um grande impacto para que a empresa possa expandir-se mais. Como tamb\u00e9m gera resultados positivos no n\u00famero de contratos e neg\u00f3cios fechados.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Sendo assim, \u00e9 poss\u00edvel aumentar a base de clientes e novos donos dos im\u00f3veis. E tamb\u00e9m oferece benef\u00edcios para as tarefas di\u00e1rias da empresa, pois a equipe torna-se mais produtiva e \u00e1gil para fazer as suas fun\u00e7\u00f5es.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Portanto, sem mais delongas, confira logo abaixo quais s\u00e3o as dicas essenciais para treinar os corretores de im\u00f3veis e obter mais vendas!<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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    Defina o objetivo do treinamento<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    A primeira dica, pode parecer \u00f3bvia, mas \u00e9 essencial saber com clareza quais s\u00e3o os objetivos desse evento. Afinal, para poder alcan\u00e7ar bons resultados, \u00e9 preciso conhecer os motivos que o levam a fazer isso.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    O que voc\u00ea deseja obter com o treinamento? Aumentar as vendas de im\u00f3veis? Melhorar o atendimento ao cliente? S\u00e3o v\u00e1rios os motivos que podem levar uma empresa a organizar esse evento.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Sendo assim, o primeiro passo \u00e9 saber quais s\u00e3o os seus objetivos para que possa alcan\u00e7\u00e1-los de forma mais f\u00e1cil e pr\u00e1tica.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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      Otimize o atendimento ao cliente<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Para todas as \u00e1reas que trabalham com o atendimento ao p\u00fablico, \u00e9 essencial otimizar essa rela\u00e7\u00e3o entre o corretor e o cliente. Isso quer dizer que o corretor precisa lidar com o cliente de um modo direto.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      Porque \u00e9 necess\u00e1rio que ele saiba que o cliente n\u00e3o \u00e9 apenas um n\u00famero ou uma venda. Mas, na verdade, trata-se de uma chance para formar uma rela\u00e7\u00e3o comercial que possa durar.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      \u00c9 claro que, para isso, vai depender do modo como a rela\u00e7\u00e3o entre ambos ser\u00e1 logo no in\u00edcio. Um corretor j\u00e1 bem instru\u00eddo tem mais chances de oferecer um atendimento mais humano e de qualidade ao cliente.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      Com isso, n\u00e3o s\u00f3 agrega valor \u00e0 empresa, como tamb\u00e9m aumenta as chances de fideliza\u00e7\u00e3o. Portanto, \u00e9 preciso incluir esse fator em seu treinamento de vendas de im\u00f3veis.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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        Defina e planeje os detalhes do evento<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        \"ComoChegou a hora de definir alguns detalhes do evento, como qual ser\u00e1 o formato que ir\u00e1 aplicar, por exemplo. Vale notar que os treinamentos 100% te\u00f3ricos, embora sejam mais tradicionais, est\u00e3o sendo menos usados hoje em dia.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

        A ideia \u00e9 escolher um formato que envolva tanto a pr\u00e1tica quanto a teoria. Dentre os formatos dispon\u00edveis e mais comuns para treinar os corretores de im\u00f3veis, \u00e9 poss\u00edvel destacar:<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n