\nA apresenta\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel \u00e9, sem d\u00favida, uma das partes mais importantes para a sua venda. No entanto h\u00e1 muitos corretores que tem certas dificuldades em fazer uma boa apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Sendo assim, caso voc\u00ea tamb\u00e9m tenha esse mesmo problema ou est\u00e1 apenas curioso para saber mais sobre o assunto, ent\u00e3o \u00e9 s\u00f3 continuar com essa leitura!<\/p>\n
Apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3vel<\/h2>\n
A apresenta\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel \u00e9 essencial para uma posterior venda, isso porque o cliente precisa sentir o desejo de morar no im\u00f3vel, para que ele siga para as pr\u00f3ximas etapas de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Caso essa apresenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja boa o bastante para despertar o interesse do cliente, ele ir\u00e1 desistir da compra de imediato. Por isso \u00e9 necess\u00e1rio ter todo o cuidado poss\u00edvel e colocar em pr\u00e1tica algumas estrat\u00e9gias que melhorem essa etapa.<\/p>\n
Sendo assim, para saber como criar uma boa apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis, confira logo abaixo algumas dicas \u00fateis para ajud\u00e1-lo:<\/p>\n
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Prepare um roteiro de apresenta\u00e7\u00e3o:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
O roteiro \u00e9 o que ir\u00e1 gui\u00e1-lo durante a apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel para o cliente. Sendo assim, \u00e9 crucial preparar um roteiro<\/a> que aponte a compra do im\u00f3vel como uma escolha que valer\u00e1 a pena.<\/p>\n
Para criar um bom roteiro, \u00e9 preciso destacar quais s\u00e3o os pontos positivos do im\u00f3vel, como por exemplo:<\/p>\n
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- Tamanho;<\/li>\n
- Su\u00edte;<\/li>\n
- Garagem;<\/li>\n
- \u00c1rea de lazer;<\/li>\n
- Etc.<\/li>\n<\/ul>\n
Explore todos os detalhes do im\u00f3vel, de modo que eles possam atender a necessidade do cliente e do seu estilo de vida. Tamb\u00e9m \u00e9 preciso saber usar t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o que aumentem as chances de convencer o cliente.<\/p>\n
- \n
- \n
\u00a0Conhe\u00e7a bem o cliente e o que ele precisa:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Antes de tentar vender um im\u00f3vel<\/a> para algu\u00e9m, \u00e9 preciso conhecer bem essa pessoa e o que ela deseja. Assim ser\u00e1 poss\u00edvel oferecer uma melhor experi\u00eancia para ele durante a sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Alguns pontos que voc\u00ea deve levar em conta s\u00e3o os seguintes:<\/p>\n
- \n
- Estado civil;<\/li>\n
- Se tem filhos ou animais de estima\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
- Tem algum ve\u00edculo;<\/li>\n
- Prefere estar perto do trabalho;<\/li>\n
- Ser\u00e1 melhor um bairro mais tranquilo ou agitado;<\/li>\n
- Entre outros fatores.<\/li>\n<\/ul>\n
Imagine ent\u00e3o que o seu cliente seja solteiro e n\u00e3o tenha filhos, mas quer uma casa com dois quartos. Pode ser que ele tenha a inten\u00e7\u00e3o de fazer um escrit\u00f3rio, quarto de h\u00f3spedes ou algo do tipo.<\/p>\n
Ou por exemplo, se o seu cliente deseja comprar o im\u00f3vel como uma fonte de renda e pretende vend\u00ea-lo depois, ent\u00e3o argumente as vantagens do im\u00f3vel ter uma boa valoriza\u00e7\u00e3o no futuro.<\/p>\n
Quando voc\u00ea \u00e9 capaz de saber quais s\u00e3o os motivos reais do cliente, voc\u00ea pode usar esse ponto ao seu favor durante a apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel.<\/p>\n
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- \n
Domine a regi\u00e3o onde fica o im\u00f3vel:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
![\"As](\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/As-Melhores-Dicas-Para-A-Criacao-De-Uma-Boa-Apresentacao-de-Imovel3-400x226.jpg\")
Quando uma pessoa se muda para outra regi\u00e3o diferente, \u00e9 prov\u00e1vel que ela pouco conhe\u00e7a o local. Por isso, para fazer uma boa apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel, \u00e9 preciso dominar bem a regi\u00e3o onde ele est\u00e1.<\/p>\nDessa forma, \u00e9 preciso saber os principais pontos que despertem o interesse do cliente. Descubra quais s\u00e3o os tipos de estabelecimentos que tem por perto, tais como:<\/p>\n
- \n
- Bancos;<\/li>\n
- Supermercados;<\/li>\n
- Padarias;<\/li>\n
- Academias;<\/li>\n
- Escolas;<\/li>\n
- Drogarias;<\/li>\n
- Etc.<\/li>\n<\/ul>\n
Tamb\u00e9m \u00e9 importante que saiba qual \u00e9 o hor\u00e1rio de funcionamento dos estabelecimentos, como \u00e9 o tr\u00e2nsito durante o hor\u00e1rio de pico, se h\u00e1 transportes p\u00fablicos pr\u00f3ximo da regi\u00e3o e se \u00e9 de f\u00e1cil acesso.<\/p>\n
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Fa\u00e7a uma visita ao im\u00f3vel antes:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Antes de levar o seu cliente para conhecer o im\u00f3vel, voc\u00ea deve visitar o local para conhecer melhor todos os detalhes internos a respeito do im\u00f3vel. Assim voc\u00ea poder\u00e1 conhecer todas as qualidades e benef\u00edcios para indicar ao cliente durante a apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, n\u00e3o esque\u00e7a de checar todos os pontos para saber se est\u00e1 tudo funcionando. Caso tenha algum problema, trate de arrumar de imediato, para assim deixar tudo em ordem.<\/p>\n
- \n
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Mantenha o im\u00f3vel limpo e organizado:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Manter o im\u00f3vel sempre limpo e organizado \u00e9 crucial para causar uma boa impress\u00e3o ao cliente. Afinal, quem gosta de um lugar sujo e todo desorganizado?<\/p>\n
Caso o im\u00f3vel n\u00e3o esteja vazio, ent\u00e3o informe ao propriet\u00e1rio do local que ser\u00e1 importante manter o local sempre limpo e organizado. Para que assim o cliente sinta-se mais \u00e0 vontade.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, \u00e9 melhor que o atual morador do im\u00f3vel n\u00e3o esteja presente durante a apresenta\u00e7\u00e3o. Mas, se o im\u00f3vel estiver vazio, fica mais f\u00e1cil manter o ambiente limpo e organizado.<\/p>\n
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- \n
Use a imagina\u00e7\u00e3o das pessoas:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Outro ponto importante, \u00e9 apelar para o lado imaginativo do cliente. Fa\u00e7a com que ele imagine como seria morar naquela casa, d\u00ea uma volta com ele pelo bairro, para que ele se envolva mais e crie uma proje\u00e7\u00e3o de seu futuro.<\/p>\n
Acredite, isso pode acabar tendo muita influ\u00eancia sobre a tomada de decis\u00e3o do cliente. Por isso, seja criativo para usar gatilhos mentais que despertem o interesse do cliente no im\u00f3vel.<\/p>\n
\u00c0s vezes, ser\u00e1 preciso usar bem a imagina\u00e7\u00e3o para criar o cen\u00e1rio perfeito para o cliente, com base nos dados que voc\u00ea tem sobre ele. Se o cliente for casado e tiver filhos, ent\u00e3o fa\u00e7a-o imaginar a fam\u00edlia reunida assistindo TV na sala, etc.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m pode oferecer ao cliente servi\u00e7os adicionais, como por exemplo:<\/p>\n
- \n
- Empresas de mudan\u00e7as;<\/li>\n
- Decora\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
- M\u00f3veis;<\/li>\n
- Entre outros.<\/li>\n<\/ul>\n
Ofere\u00e7a ao cliente descontos e facilidades, com certeza tem um peso maior durante a tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n
- \n
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Use tudo o que sabe sobre o mercado imobili\u00e1rio:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
Antes de fazer a sua apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel, uma boa dica \u00e9 informar o cliente sobre quais s\u00e3o os benef\u00edcios financeiros em adquirir o im\u00f3vel. Como o investimento vale a pena e a solidez do mercado imobili\u00e1rio no pa\u00eds.<\/p>\n
Lembre-se de que essas informa\u00e7\u00f5es devem ser repassadas antes da visita, para que durante a apresenta\u00e7\u00e3o o cliente possa concentrar-se em outros pontos.<\/p>\n
Conclus\u00e3o<\/h2>\n
![\"As](\"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/As-Melhores-Dicas-Para-A-Criacao-De-Uma-Boa-Apresentacao-de-Imovel4-400x267.jpg\")
Como voc\u00ea p\u00f4de ver, uma boa apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis \u00e9 crucial para aumentar as chances de uma venda<\/a>. Um erro comum que muitos corretores cometem \u00e9 n\u00e3o dar a devida aten\u00e7\u00e3o a esse ponto.<\/p>\nAfinal, para que o cliente desperte o interesse em adquirir o im\u00f3vel, \u00e9 preciso que ele tenha uma \u00f3tima impress\u00e3o do lugar e imagine como seria sua vida ao morar no local.<\/p>\n
Por fim, o que achou dessas dicas? Foram \u00fateis para voc\u00ea? Ainda tem alguma d\u00favida? Deixe seu coment\u00e1rio!<\/p>\n
\nLeia mais:<\/strong><\/p>\n
- \n
- As 11 Ferramentas De E-mail Marketing Que Voc\u00ea Precisa Conhecer!<\/a><\/li>\n
- Mais Praticidade Para Sua Gest\u00e3o De Loca\u00e7\u00e3o De Im\u00f3veis<\/a><\/li>\n
- Marketing Imobili\u00e1rio Nas Redes Sociais: Vale A Pena Investir?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Uma das partes mais importantes para efetuar a venda, \u00e9 a apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel. Confira as melhores dicas para n\u00e3o falhar neste ponto!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1351,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-1275","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-software-gestao"],"yoast_head":"\n
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