{"id":1930,"date":"2022-06-02T11:46:01","date_gmt":"2022-06-02T14:46:01","guid":{"rendered":"https:\/\/si9sistemas.com.br\/?p=1930"},"modified":"2022-06-02T11:46:01","modified_gmt":"2022-06-02T14:46:01","slug":"10-motivos-comuns-que-levam-o-cliente-a-perder-o-interesse-no-imovel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/si9sistemas.com.br\/blog\/10-motivos-comuns-que-levam-o-cliente-a-perder-o-interesse-no-imovel\/","title":{"rendered":"10 Motivos Comuns Que Levam O Cliente A Perder O Interesse No Im\u00f3vel"},"content":{"rendered":"

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Um cliente perder o interesse no im\u00f3vel n\u00e3o \u00e9 algo raro e pode ocorrer por diversos motivos diferentes. Para a sua imobili\u00e1ria, significa a perda da chance de fechar um contrato, seja de aluguel ou compra.<\/p>\n

Por isso mesmo \u00e9 vital ficar atento aos motivos que podem fazer um cliente desistir da transa\u00e7\u00e3o. Ficou interessado? Continue a leitura para descobrir quais s\u00e3o esses motivos!<\/p>\n

O que faz o cliente perder o interesse no im\u00f3vel?<\/h2>\n

\"OVoc\u00ea tem a sensa\u00e7\u00e3o de que est\u00e1 perdendo clientes todos os dias, mas n\u00e3o sabe ao certo o por qu\u00ea?<\/p>\n

Essa \u00e9 uma das grandes preocupa\u00e7\u00f5es que alguns corretores de im\u00f3veis enfrentam diariamente. Saber quais fatores levam \u00e0 suspens\u00e3o ou rescis\u00e3o dos servi\u00e7os pode ajud\u00e1-lo a salvar seu emprego e seus neg\u00f3cios.<\/p>\n

Confira logo abaixo alguns motivos que podem estar levando o cliente a perder o interesse no im\u00f3vel!<\/p>\n

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    O valor do im\u00f3vel n\u00e3o atende \u00e0s expectativas<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Mesmo que um potencial comprador esteja interessado em uma casa ou apartamento, ele hesita em fazer uma compra se o pre\u00e7o do im\u00f3vel for muito mais alto do que ele considera razo\u00e1vel.<\/p>\n

    Seu cliente deve ter certeza de que est\u00e1 fazendo uma transa\u00e7\u00e3o bem-sucedida. Caso contr\u00e1rio, a venda falhar\u00e1.<\/p>\n

    Cabe ao corretor demonstrar ao cliente porque o im\u00f3vel est\u00e1 precificado naquele patamar. Por meio de justificativas como localiza\u00e7\u00e3o privilegiada \u2013 e apresentar os fatores que tornam o im\u00f3vel um bom investimento \u2013 por exemplo, a regi\u00e3o est\u00e1 se desenvolvendo e vai aumentar o valor nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n

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      Falta de comunica\u00e7\u00e3o com o cliente<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      A falta de comunica\u00e7\u00e3o clara e pontos de contato com os clientes pode fazer com que sua empresa perca chances de neg\u00f3cios. \u00c9 necess\u00e1rio ter mais de um meio de comunica\u00e7\u00e3o para construir um relacionamento s\u00f3lido com o cliente.<\/p>\n

      E tamb\u00e9m \u00e9 crucial lembrar que quem se interessa pelos servi\u00e7os da sua empresa n\u00e3o deve ter nenhum obst\u00e1culo para entrar em contato com voc\u00ea.<\/p>\n

      Com isso, ao visitar o site ou as contas de m\u00eddia social de sua imobili\u00e1ria<\/a>, o visitante dever\u00e1 encontrar de modo f\u00e1cil todos os dados como seu n\u00famero de WhatsApp e endere\u00e7o de e-mail.<\/p>\n

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        O cliente tem d\u00favidas sobre a localiza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        O im\u00f3vel tem o n\u00famero adequado de quartos, as garagens est\u00e3o de acordo com as expectativas do cliente e o pre\u00e7o est\u00e1 dentro do or\u00e7amento. No entanto, se o local n\u00e3o for o que o potencial comprador est\u00e1 procurando, ele pode optar por n\u00e3o concluir a transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

        \u00c9 vital ter em mente que a localiza\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator cr\u00edtico na compra e venda de im\u00f3veis. Com isso, quando um corretor percebe que esse \u00e9 um fator que causa d\u00favidas entre seus clientes, \u00e9 hora de reavaliar o atendimento.<\/p>\n

        Voc\u00ea entende o que o potencial comprador est\u00e1 dizendo? \u00c9 capaz de identificar suas verdadeiras necessidades (como a localiza\u00e7\u00e3o ideal)? As propriedades em exibi\u00e7\u00e3o s\u00e3o realmente as melhores para esse cliente em particular?<\/p>\n

        Fique por dentro:<\/strong> Como Alavancar Suas Vendas De Im\u00f3veis? Descubra Agora!<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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          Demora para responder o cliente<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Muitos clientes podem decidir n\u00e3o concluir uma compra ou assinar um contrato de aluguel se n\u00e3o receberem a aten\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria. Como resultado, \u00e9 fundamental prestar aten\u00e7\u00e3o \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o de tarefas para que sua imobili\u00e1ria seja lembrada por sua capacidade de responder com efici\u00eancia e agilidade.<\/p>\n

          Algumas ferramentas podem auxiliar no dia-a-dia para que agilize o atendimento ao cliente. Entre esses recursos est\u00e3o os softwares de integra\u00e7\u00e3o com WhatsApp<\/a>, Chat e Facebook<\/a>, que podem ajudar sua equipe a poupar mais tempo e energia.<\/p>\n

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            H\u00e1 outro im\u00f3vel sendo negociado com a concorr\u00eancia<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            \"H\u00e1Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel que seu cliente esteja procurando im\u00f3veis com outro corretor de im\u00f3veis. Se as propriedades mostradas da concorr\u00eancia forem mais atraentes, as chances s\u00e3o de que ele se recuse a fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/p>\n

            Para evitar isso, \u00e9 necess\u00e1rio focar nos im\u00f3veis apresentados ao potencial comprador. Saber o que o cliente exige \u00e9 crucial mais uma vez.<\/p>\n

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              Venda do produto errado<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Outro erro comum que pode prejudicar o sucesso do seu neg\u00f3cio, \u00e9 vender o produto errado para o cliente errado. Isso pode ocorrer quando um vendedor oferece um im\u00f3vel que n\u00e3o se encaixa no perfil do comprador.<\/p>\n

              Como resultado, \u00e9 crucial que os corretores tenham um conhecimento profundo dos produtos do cat\u00e1logo, bem como dos dados do cliente.<\/p>\n

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                O corretor n\u00e3o passa seguran\u00e7a<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                Se o corretor n\u00e3o transmitir seguran\u00e7a, \u00e9 compreens\u00edvel que o cliente sinta receio de fazer um mau neg\u00f3cio e n\u00e3o conclua a transa\u00e7\u00e3o. Por isso, um atendimento claro \u00e9 essencial para evitar que o potencial comprador abandone o im\u00f3vel.<\/p>\n

                Responda a todas as perguntas e nunca tente enrolar os seus clientes. \u00c9 prefer\u00edvel perder uma venda do que sua reputa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n

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                  Funil de vendas desorganizado<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                  Um funil de vendas mal feito pode afastar um cliente em potencial e complicar o trabalho das equipes de atendimento ao cliente e marketing da empresa. Para o desenvolvimento de estrat\u00e9gias mais assertivas, todas as a\u00e7\u00f5es conduzidas por funil devem ser registradas e organizadas.<\/p>\n

                  Por outro lado, quando a jornada de um cliente em potencial \u00e9 bem definida em um programa de Customer Relationship Management<\/a> (CRM), as tarefas da equipe tornam-se menos repetitivas e o desempenho do time melhora.<\/p>\n

                  Como resultado, o processo de vendas se torna mais previs\u00edvel e eficiente.<\/p>\n

                  Confira tamb\u00e9m:<\/strong> Treinamento De Vendas De Im\u00f3veis: Como Treinar Corretores?<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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                    Estresse<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                    No decorrer do seu dia, podem acontecer eventos inesperados que lhe causam estresse. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe lidar com o estresse e ainda acaba descontando em seu cliente, pe\u00e7a para ele encontrar outro profissional.<\/p>\n

                    Voc\u00ea n\u00e3o pode misturar as coisas; se algo aconteceu ao longo do seu dia que o deixou estressado, limpe sua mente, beba um pouco de \u00e1gua gelada, ou\u00e7a uma m\u00fasica para descontrair e esteja pronto para oferecer o melhor servi\u00e7o aos seus clientes com profissionalismo.<\/p>\n

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                      Ser o dono da verdade<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                      Ser o dono da verdade \u00e9 uma das piores coisas que voc\u00ea pode fazer quando est\u00e1 em contato com seu cliente, seja para um atendimento ou para fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n

                      Essa atitude pode dar a impress\u00e3o ao cliente de que voc\u00ea \u00e9 uma pessoa arrogante que gosta de impor coisas aos outros e que n\u00e3o d\u00e1 a menor import\u00e2ncia aos seus desejos, necessidades e objetivos.<\/p>\n

                      Em alguns casos, voc\u00ea ter\u00e1 raz\u00e3o enquanto o cliente n\u00e3o, mas n\u00e3o exagere. Em vez de impor algo, tente mostrar o seu ponto de vista, demonstrando que seu desejo \u00e9 fazer o melhor trabalho poss\u00edvel e que existem outras op\u00e7\u00f5es e alternativas mais adequadas aos desejos e necessidades dele.<\/p>\n

                      Conclus\u00e3o<\/h2>\n

                      Como voc\u00ea p\u00f4de ver neste conte\u00fado, h\u00e1 uma s\u00e9rie de motivos que podem levar o seu cliente a perder interesse no im\u00f3vel! Fique atento a estes erros mais comuns para tentar evit\u00e1-los e conseguir concluir um neg\u00f3cio!<\/p>\n

                      E caso este conte\u00fado tenha sido \u00fatil para voc\u00ea, n\u00e3o perca outros posts como este aqui em nosso blog!<\/p>\n

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                      Leia mais:<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n