Um gestor de negócios imobiliários é uma peça chave para uma empresa do ramo. Isso porque, o gestor faz uma série de funções que são essenciais para gerar bons resultados, além de ajudar a equipe.
Porém, não é raro que muitas pessoas não saibam qual é o papel desse gestor e sua relevância para a empresa.
Caso você tenha ficado interessado em entender um pouco mais sobre esse assunto, então continue lendo!
Gestor de negócios imobiliários, o que é?
Todas as empresas, sejam elas de qualquer ramo, precisam de um gestor para cuidar de vários fatores de negócios. Sendo assim, com empresas do ramo imobiliário, isso não seria diferente.
Um gestor de negócios imobiliários, por exemplo, não só deve estar disposto a comprar e vender imóveis, mas também precisa estar apto para atuar em várias áreas.
O principal papel desse gestor é usar de técnicas e práticas para que a empresa possa alcançar mais resultados e oferecer um bom serviço aos clientes. Logo, uma gestão desse tipo de negócio se divide entre os setores:
- Financeiro;
- Patrimonial;
- Gestão de pessoas e clientes.
O papel de um gestor é sempre estar à frente da equipe de corretores. Além de motivar a sua equipe, para que possam obter alcançar metas.
O que faz um gestor imobiliário?
Para uma empresa obter o seu sucesso no ramo imobiliário, é preciso que tenha um gestor de negócios. Essa é a pessoa que irá liderar a equipe e ainda lidar com os obstáculos do mercado.
O gestor é quem define um bom plano estratégico, que esteja dentro das metas da empresa. Dessa forma, ele acompanha de perto as vendas e locações de imóveis, elabora propostas, fecha contratos, entre outras funções.
Porém, para que o seu trabalho seja feito da forma correta, é preciso que o gestor seja focado e tenha confiança em si mesmo. Saber como liderar e estar sempre atento às novidades do mercado também são itens essenciais.
Assim como também, o gestor se encarrega de treinar e desenvolver a sua equipe de corretores para que alcancem bons resultados. Além de acompanhá-los, o gestor deve analisar esses resultados.
Alguns pontos essenciais de um bom gestor de negócios imobiliários é:
- Incentivar;
- Organizar;
- Ser comunicativo;
- Manter uma boa relação com a equipe;
- Saber trabalhar em grupo;
- Conhecer bem a sua equipe;
- Ter conhecimento sobre o mercado imobiliário e as estratégias de vendas de imóveis.
Sendo assim, confira logo abaixo algumas dicas que podem ser úteis para o gestor que atua nessa área fazer um trabalho melhor!
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Estabelecer metas
Em primeiro lugar, para que um gestor de negócios faça um bom trabalho, é preciso ter metas e objetivos para si e sua equipe. No entanto, tenha em mente que é preciso ter metas realistas, ou seja, que estão dentro da capacidade de ambos.
A sensação de objetivo cumprido ajuda o gestor a evoluir mais em seu âmbito. Após cumprir algum objetivo, outro ponto essencial é analisar os seus resultados.
Mesmo que o resultado não saia como o esperado, é preciso analisar para aprender e melhorar mais as suas técnicas. E, após atingir um objetivo, continue sempre buscando mais e não contente-se apenas com resultados medianos.
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Ter capacidade de adaptação
Resiliência é a capacidade que a pessoa tem de manter-se calma e otimista mesmo diante de conflitos. É a capacidade de se recobrar mais fácil e adaptar-se aos infortúnios e imprevistos.
Para um gestor de negócios, essa capacidade é ideal para exercer um bom serviço. Afinal, perder faz parte, e saber que nem sempre podemos ganhar, o tornará uma pessoa mais confiante e otimista.
Aliás, a confiança também é crucial para atuar nessa área. Saber conhecer quais são os seus pontos fracos e trabalhar para poder melhorá-los é parte importante do processo para obter melhores resultados, assim como repassar esse ensinamento a equipe.
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Ter inteligência emocional
Inteligência emocional é um conceito em psicologia que significa a capacidade da pessoa reconhecer e avaliar os seus próprios sentimentos, assim como de outros. Para que possa lidar melhor com eles.
Trabalhar direto com o público é uma tarefa não tão simples, pois sempre pode acontecer algo que teste o equilíbrio emocional. Por isso é importante ter inteligência emocional para saber lidar com certas situações.
Como por exemplo, quando algum cliente desrespeita você ou a sua equipe de corretores. Nesse caso, o melhor não é agir a mesma altura, mas sim manter a calma e frieza para que a situação seja resolvida da melhor forma.
Sendo assim, é crucial saber lidar com todo tipo de situação, sempre com calma, empatia e bom humor para fazer bem o seu trabalho e inspirar a equipe.
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Estar sempre aberto para aprender
Nenhuma pessoa é tão sábia que não esteja disposta a aprender algo novo, certo? No entanto, um erro comum que muitos cometem é achar que já sabem muito e, com isso, ficam presos na tão temida zona de conforto.
Como resultado, o gestor não consegue progredir em seu trabalho. Por isso é preciso ter humildade para assim reconhecer que sempre é possível aprender algo novo.
Dessa forma, o gestor deve sempre estar atento quanto às novas tendências do mercado, bem como estratégias e ferramentas. Ter a mente aberta para aprender com outros corretores, clientes ou até mesmo com os concorrentes.
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Saber ouvir
Construir uma relação boa com a equipe é importante para que as metas estejam alinhadas. Logo, uma das dicas é saber ouvir o que a equipe tem a dizer, sejam problemas ou sugestões.
Além disso, também é uma boa ideia sempre pedir feedbacks da equipe com relação a gestão da empresa, entre outras questões. Isso fará com que a equipe fique mais engajada e mantenha o gestor sempre a par de tudo.
Conclusão
Em suma, um gestor de negócios imobiliários é uma parte importante de uma empresa que atua nesse setor. Afinal, o gestor é quem faz uma série de tarefas, além de capacitar a equipe e liderá-la!
Por fim, o que você achou deste conteúdo? Foi útil para você? Ainda possui alguma dúvida a respeito? Não esqueça de deixar o seu comentário!
