Os negócios imobiliários podem ser complicados e estressantes, especialmente quando se trata de visitas a imóveis. No entanto, se você se preparar adequadamente e seguir algumas dicas úteis, poderá tornar essa tarefa muito mais fácil e eficiente.
Muitas pessoas possuem dúvidas sobre este tema e foi pensando em ajudar esse tipo de questão que elaboramos este artigo.
Neste artigo, você descobrirá como se preparar para visitar imóveis, quais informações deve obter e como avaliar se um imóvel é realmente certo para o seu cliente. Não perca essas dicas valiosas para ajudá-lo a encontrar seu próximo lar ou investimento imobiliário!
Quais são as principais dicas na hora de visitar um imóvel?
O negócio imobiliário é desafiador e muitas pessoas acabam tendo dúvidas sobre o que deve ser feito durante uma visita. Há diversos pontos a se observar, por isso, é importante seguir algumas dicas para deixar seu trabalho mais fácil e eficiente.
Abaixo, separamos algumas dicas sobre o que você deve levar em consideração na hora da visitação.
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Levar em consideração os imóveis que atendem a necessidade do cliente
Primeiro de tudo, é importante ter uma lista de necessidades e desejos do cliente antes de começar a procurar imóveis. Isso inclui coisas como número de quartos e banheiros, localização, tamanho do terreno e outras características específicas.
Em seguida, é importante fazer uma pesquisa online para ver quais imóveis estão disponíveis e em que áreas eles estão localizados.
Isso pode ajudá-lo a economizar tempo ao visitar imóveis. Além disso, é uma boa ideia fazer contato com uma imobiliária para obter acesso a listagens exclusivas e ter acesso a mais opções.
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Conhecer o imóvel
Ter informações precisas e completas sobre um imóvel antes de visitá-lo é essencial para tomar uma decisão e evitar desperdício de tempo e esforço.
Quando seu cliente estiver pronto para visitar um imóvel, é importante se prepará-lo adequadamente. Certifique-se de ter uma lista de informações para dar aos clientes, como:
- Idade da casa;
- Se houve alguma reforma;
- Se tem problemas conhecidos no imóvel;
- Dentre outros.
Além disso, é importante ter informações sobre a localização do imóvel, como acessibilidade, segurança, vizinhança, escolas e facilidades próximas.
Essas informações podem ajudá-lo a determinar se o imóvel é uma boa escolha para o cliente e se atende às suas necessidades.
Uma vez que o cliente já visitou alguns imóveis, é importante instruí-los a avaliá-los cuidadosamente antes de tomar uma decisão.
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Imóvel com uma boa aparência
A apresentação de um imóvel limpo e arrumado é fundamental para criar uma boa primeira impressão e aumentar as chances de venda ou aluguel.
Quando um imóvel está limpo e arrumado, ele parece mais espaçoso, mais iluminado e mais atraente. Isso ajuda os compradores ou inquilinos a visualizarem como seria viver no imóvel e como eles poderiam decorá-lo.
Uma casa limpa e arrumada também mostra que o proprietário se importa com o imóvel e que ele é bem cuidado.
Isso pode ajudar a tranquilizar os compradores ou inquilinos sobre a qualidade do imóvel e diminuir as preocupações com possíveis problemas futuros.
Saiba também: Descubra quais fatores influenciam no valor de imóveis?
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Saber qual é a disponibilidade do cliente
Saber a disponibilidade do cliente na hora de fazer visita ao imóvel é fundamental para garantir que a visita seja eficiente e produtiva.
Isso permite que você, como corretor ou vendedor, planeje a visita de acordo com as necessidades e disponibilidade do cliente, evitando desperdício de tempo e garantindo que o cliente esteja presente e atento durante a visita.
Quando você sabe a disponibilidade do cliente, você pode agendar visitas em horários que sejam convenientes para ele.
Além disso, saber a disponibilidade do cliente permite que você se prepare adequadamente para a visita, garantindo que você tenha todas as informações e materiais necessários para responder às perguntas e necessidades dele.
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Pontualidade
A pontualidade é essencial quando se trata de visitas a imóveis. Chegar atrasado pode causar frustração e desconfiança no cliente e pode até mesmo fazer com que ele desista de continuar com a compra ou aluguel do imóvel.
Chegar na hora marcada mostra profissionalismo e respeito pelo tempo do cliente. Isso demonstra que você valoriza o tempo dele e está comprometido em ajudá-lo a encontrar o imóvel perfeito.
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Destacar as qualidades locais
Destacar as qualidades do imóvel é essencial durante as visitas, pois isso pode ajudar o cliente a visualizar-se vivendo ou trabalhando no local e, consequentemente, aumentar as chances de fechar negócio.
Para isso, é fundamental conhecer bem o imóvel, fazer uma apresentação clara e objetiva, mostrar os diferenciais do imóvel e não se esquecer de fazer perguntas para o cliente para entender quais são suas necessidades e desejos.
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Ter ficha de visita
A ficha de visita é um documento importante que permite registrar informações sobre o cliente e o imóvel visitado. Ela é usada para manter o histórico das visitas e ajuda a organizar as informações para futuras referências.
A automação dessas fichas de visita através de softwares como o Imobil Si9 tem ajudado a tornar esse processo mais eficiente. Com esses sistemas, é possível:
- Criar fichas de visita eletrônicas: isso facilita a captura de informações e permite acesso às fichas de visita de qualquer lugar e a qualquer momento;
- Armazenar e acessar informações facilmente: esses sistemas permitem armazenar todas as fichas de visita de forma organizada e fácil de acessar, o que facilita a consulta de histórico e acompanhamento de ações;
- Gerar relatórios automatizados: esses softwares permitem gerar relatórios automatizados com as informações registradas nas fichas de visita, o que facilita a análise de dados e a tomada de decisões;
- Aumentar a eficiência: automatizar o processo de fichas de visita pode ajudar a aumentar a eficiência e produtividade do trabalho, pois permite acesso fácil às informações e facilita a organização de tarefas.
Conclusão
Em resumo, os negócios imobiliários envolvem muitas etapas e detalhes que precisam ser cuidadosamente planejados e executados para garantir sucesso.
A visita aos imóveis é uma das etapas mais importantes nesse processo, pois é nela que o cliente tem a primeira impressão do imóvel e onde as informações sobre ele são coletadas.
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