A venda de terrenos é um negócio lucrativo para corretores de imóveis, mas é preciso estar preparado para enfrentar os desafios do processo.
Um dos desafios é o fato que, ao contrário de casas e apartamentos, os terrenos não possuem características visuais imediatas para atrair compradores.
Por isso, é fundamental ter um plano de ação para vendas de imóveis, além de saber como se destacar no mercado e atrair potenciais compradores.
Confira algumas estratégias eficazes para ajudar corretores a vender mais terrenos.
Acompanhe nossas dicas e impulsione suas vendas!
O que fazer para vender um terreno?
Você está pensando em aplicar estratégias para vender um terreno rapidamente?
É importante, porém, estar ciente de que o processo pode levar tempo e exigir esforço.
No entanto, existem algumas estratégias que podem ajudá-lo a ter mais facilidade e sucesso.
Para acelerar o processo de vendas de terrenos, é fundamental aplicar algumas estratégias de marketing e de boas práticas que podem ajudar a aumentar as chances de venda.
10 Dicas para corretor de imóveis vender mais
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Ferramentas para corretor de imóveis
O Conecta Leads é uma plataforma que pode ajudar corretores de imóveis a vender mais terrenos ao conectar potenciais compradores interessados.
Com essa ferramenta, é possível receber os leads desses anúncios de forma automatizada e integrá-los diretamente no CRM, facilitando o processo e tornando-o mais eficiente.
A solução atende a uma demanda frequente de imobiliárias: a integração de leads provenientes de portais imobiliários e Facebook Ads em seus CRMs ou plataformas de marketing.
É bastante utilizado por corretores para aumentar a venda de terrenos e imóveis.
Importante saber: Conheça os Meios para Captação de Leads em Imobiliárias
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Conheça o terreno em detalhes
A venda de terrenos exige que o corretor conheça em detalhes as características dele, incluindo:
- Dimensões
- Topografia
- Zoneamento
- Possíveis restrições para construção
- Documentação do imóvel
Outra boa dica para acelerar a venda de terrenos é orientar os compradores sobre as facilidades da região.
Informações, como acesso a transporte público, comércios, escolas e serviços de saúde também são relevantes.
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Conhecer o mercado imobiliário
O corretor de imóveis que está atualizado sobre o mercado imobiliário tem uma série de vantagens que podem ajudá-lo a acelerar a venda de terrenos.
Afinal, para oferecer um serviço de qualidade, é preciso estar a par de todas as informações relevantes para o negócio.
Por exemplo, como as leis e regulamentações do setor imobiliário mudam constantemente, o corretor precisa acompanhar essas mudanças.
Conhecer o mercado imobiliário e suas legislações evitam problemas jurídicos.
Além disso, é necessário ter o conhecimento do mercado para fins de orientação ao cliente sobre as obrigações legais que precisam ser cumpridas.
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Vistoriar o terreno para a venda antes de apresentá-lo ao possível comprador
Antes de realizar a venda de terrenos, é importante fazer uma vistoria para avaliar as condições do local.
Identifique possíveis problemas, como problemas com a topografia, infestação de pragas e outros.
Com essas informações em mãos, é possível tomar medidas para solucionar os problemas e deixar o terreno mais atraente.
Além disso, um terreno sujo, com mato alto e entulhos, não é atrativo para os possíveis compradores.
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Faça melhorias na infraestrutura
Relacionado ao tópico anterior, se no terreno já tiver alguma infraestrutura, como cercas, faça as melhorias necessárias para deixá-la em bom estado.
Se não houver nenhuma infraestrutura, avalie se é possível construir uma, como umas cercas e placas.
Essas melhorias podem valorizar o terreno e torná-lo mais atraente.
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Apresente possibilidades de uso
Muitas vezes, os compradores de terrenos não têm uma ideia clara do que podem fazer com o espaço disponível.
É papel do corretor apresentar possibilidades de uso, como a construção de uma casa, um prédio comercial ou um condomínio residencial.
Mostrar exemplos de empreendimentos já realizados na região também pode ser uma boa estratégia para inspirar os compradores.
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Tenha um plano de marketing eficiente para venda de terrenos
Para aumentar a visibilidade do terreno, é fundamental investir em um plano de marketing eficiente.
É possível utilizar ferramentas como anúncios em portais imobiliários, publicidade em redes sociais e e-mail marketing direcionada.
Também pode ser interessante utilizar materiais impressos, como banners em eventos do setor imobiliário.
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Anuncie a venda de terrenos nas redes sociais
As ferramentas tecnológicas permitem um grande alcance de pessoas a um custo relativamente baixo de anúncio.
Por exemplo, no Facebook, é possível criar anúncios segmentados para pessoas com perfis bem definidos.
Atrair interessados em uma faixa etária específica, com poder aquisitivo relacionado e em um determinado raio de proximidade ao terreno.
Isso torna a divulgação da campanha mais eficiente e direcionada, aumentando as chances de encontrar compradores interessados.
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Responder às perguntas dos clientes
Os clientes interessados em comprar terrenos geralmente têm muitas perguntas.
Suas dúvidas incluem, detalhes técnicos sobre o terreno até informações sobre a região e possibilidades de construção.
Sendo assim, é importante que o corretor esteja atualizado sobre o mercado imobiliário.
Assim, ele terá mais facilidade para responder a essas perguntas e transmitir confiança ao cliente.
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Ofereça facilidades de pagamento
Muitas pessoas desejam comprar um terreno, mas não têm todo o dinheiro disponível para o pagamento à vista.
Oferecer facilidades de pagamento, como parcelamento ou financiamento próprio, pode atrair mais interessados e acelerar a venda do terreno.
Seria interessante, após mostrar todos os benefícios que a aquisição do terreno trará, apontar para o cliente as facilidades do pagamento.
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Eventos e visitas guiadas
Organizar eventos e visitas guiadas pode ser uma ótima forma de realizar a venda de terrenos.
É possível convidar potenciais compradores e outras pessoas interessadas para conhecer o terreno e tirar dúvidas.
O negócio é inovar na demonstração e criar um roteiro de vendas interessante.
Conclusão
Em resumo, preparar o terreno para venda envolve diversos aspectos, desde a documentação até a divulgação correta e oferta de facilidades de pagamento.
Contratar um corretor de imóveis experiente pode ajudar a acelerar a venda do terreno e tornar todo o processo mais tranquilo e eficiente.
Com essas medidas, é possível tornar o terreno mais atraente e aumentar o interesse dos possíveis compradores.
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