Venda De Terrenos: 11 Dicas Para Corretores Venderem Mais

Venda De Terrenos: 11 Dicas Para Corretores Venderem Mais!

A venda de terrenos é um negócio lucrativo para corretores de imóveis, mas é preciso estar preparado para enfrentar os desafios do processo.

Um dos desafios é o fato que, ao contrário de casas e apartamentos, os terrenos não possuem características visuais imediatas para atrair compradores.

Por isso, é fundamental ter um plano de ação para vendas de imóveis, além de saber como se destacar no mercado e atrair potenciais compradores.

Confira algumas estratégias eficazes para ajudar corretores a vender mais terrenos.

Acompanhe nossas dicas e impulsione suas vendas!

O que fazer para vender um terreno?

Venda De Terrenos: 11 Dicas Para Corretores Venderem MaisVocê está pensando em aplicar estratégias para vender um terreno rapidamente?

É importante, porém, estar ciente de que o processo pode levar tempo e exigir esforço.

No entanto, existem algumas estratégias que podem ajudá-lo a ter mais facilidade e sucesso.

Para acelerar o processo de vendas de terrenos, é fundamental aplicar algumas estratégias de marketing e de boas práticas que podem ajudar a aumentar as chances de venda.

10 Dicas para corretor de imóveis vender mais

  1. Ferramentas para corretor de imóveis

O Conecta Leads é uma plataforma que pode ajudar corretores de imóveis a vender mais terrenos ao conectar potenciais compradores interessados.

Com essa ferramenta, é possível receber os leads desses anúncios de forma automatizada e integrá-los diretamente no CRM, facilitando o processo e tornando-o mais eficiente.

A solução atende a uma demanda frequente de imobiliárias: a integração de leads provenientes de portais imobiliários e Facebook Ads em seus CRMs ou plataformas de marketing.

É bastante utilizado por corretores para aumentar a venda de terrenos e imóveis.

Importante saber: Conheça os Meios para Captação de Leads em Imobiliárias

  1. Conheça o terreno em detalhes

Venda De Terrenos: 11 Dicas Para Corretores Venderem MaisA venda de terrenos exige que o corretor conheça em detalhes as características dele, incluindo:

  • Dimensões
  • Topografia
  • Zoneamento
  • Possíveis restrições para construção
  • Documentação do imóvel

Outra boa dica para acelerar a venda de terrenos é orientar os compradores sobre as facilidades da região.

Informações, como acesso a transporte público, comércios, escolas e serviços de saúde também são relevantes.

  1. Conhecer o mercado imobiliário

O corretor de imóveis que está atualizado sobre o mercado imobiliário tem uma série de vantagens que podem ajudá-lo a acelerar a venda de terrenos.

Afinal, para oferecer um serviço de qualidade, é preciso estar a par de todas as informações relevantes para o negócio.

Por exemplo, como as leis e regulamentações do setor imobiliário mudam constantemente, o corretor precisa acompanhar essas mudanças.

Conhecer o mercado imobiliário e suas legislações evitam problemas jurídicos.

Além disso, é necessário ter o conhecimento do mercado para fins de orientação ao cliente sobre as obrigações legais que precisam ser cumpridas.

  1. Vistoriar o terreno para a venda antes de apresentá-lo ao possível comprador

Antes de realizar a venda de terrenos, é importante fazer uma vistoria para avaliar as condições do local.

Identifique possíveis problemas, como problemas com a topografia, infestação de pragas e outros.

Com essas informações em mãos, é possível tomar medidas para solucionar os problemas e deixar o terreno mais atraente.

Além disso, um terreno sujo, com mato alto e entulhos, não é atrativo para os possíveis compradores.

  1. Faça melhorias na infraestrutura

Relacionado ao tópico anterior, se no terreno já tiver alguma infraestrutura, como cercas, faça as melhorias necessárias para deixá-la em bom estado.

Se não houver nenhuma infraestrutura, avalie se é possível construir uma, como umas cercas e placas.

Essas melhorias podem valorizar o terreno e torná-lo mais atraente.

  1. Apresente possibilidades de uso

Muitas vezes, os compradores de terrenos não têm uma ideia clara do que podem fazer com o espaço disponível.

É papel do corretor apresentar possibilidades de uso, como a construção de uma casa, um prédio comercial ou um condomínio residencial.

Mostrar exemplos de empreendimentos já realizados na região também pode ser uma boa estratégia para inspirar os compradores.

Importante saber: 7 Aplicativos Grátis para Editar Vídeos e Criar Mídias Incríveis

  1. Tenha um plano de marketing eficiente para venda de terrenos

Para aumentar a visibilidade do terreno, é fundamental investir em um plano de marketing eficiente.

É possível utilizar ferramentas como anúncios em portais imobiliários, publicidade em redes sociais e e-mail marketing direcionada.

Também pode ser interessante utilizar materiais impressos, como banners em eventos do setor imobiliário.

  1. Anuncie a venda de terrenos nas redes sociais

Venda De Terrenos: 11 Dicas Para Corretores Venderem MaisAs ferramentas tecnológicas permitem um grande alcance de pessoas a um custo relativamente baixo de anúncio.

Por exemplo, no Facebook, é possível criar anúncios segmentados para pessoas com perfis bem definidos.

Atrair interessados em uma faixa etária específica, com poder aquisitivo relacionado e em um determinado raio de proximidade ao terreno.

Isso torna a divulgação da campanha mais eficiente e direcionada, aumentando as chances de encontrar compradores interessados.

  1. Responder às perguntas dos clientes

Os clientes interessados em comprar terrenos geralmente têm muitas perguntas.

Suas dúvidas incluem, detalhes técnicos sobre o terreno até informações sobre a região e possibilidades de construção.

Sendo assim, é importante que o corretor esteja atualizado sobre o mercado imobiliário.

Assim, ele terá mais facilidade para responder a essas perguntas e transmitir confiança ao cliente.

  1. Ofereça facilidades de pagamento

Muitas pessoas desejam comprar um terreno, mas não têm todo o dinheiro disponível para o pagamento à vista.

Oferecer facilidades de pagamento, como parcelamento ou financiamento próprio, pode atrair mais interessados e acelerar a venda do terreno.

Seria interessante, após mostrar todos os benefícios que a aquisição do terreno trará, apontar para o cliente as facilidades do pagamento.

  1. Eventos e visitas guiadas

Organizar eventos e visitas guiadas pode ser uma ótima forma de realizar a venda de terrenos.

É possível convidar potenciais compradores e outras pessoas interessadas para conhecer o terreno e tirar dúvidas.

O negócio é inovar na demonstração e criar um roteiro de vendas interessante.

Conclusão

Venda De Terrenos: 11 Dicas Para Corretores Venderem MaisEm resumo, preparar o terreno para venda envolve diversos aspectos, desde a documentação até a divulgação correta e oferta de facilidades de pagamento.

Contratar um corretor de imóveis experiente pode ajudar a acelerar a venda do terreno e tornar todo o processo mais tranquilo e eficiente.

Com essas medidas, é possível tornar o terreno mais atraente e aumentar o interesse dos possíveis compradores.

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